¿Tienes un negocio digital y sigues sin utilizar tu web para vender? En este artículo te cuento las 7 razones por las que deberías vender tus servicios y/o infoproductos, en piloto automático, desde tu página web.
Cuando empezamos a emprender, sabemos que tarde o temprano vamos a tener una página web para que nuestros potenciales clientes sepan quiénes somos, qué hacemos y cuáles son nuestros servicios.
Y yo me pregunto, ¿por qué no dar un paso más? ¿por qué no dejar que los visitantes de la web vean «nuestro escaparate» y, si les interesa, compren a golpe de clic?
Vamos a ver qué beneficios nos traería dar ese paso.
#1. Ganar tiempo
Ésta es probablemente la razón más obvia y más importante por la que vender en automático.
Tanto si estás empezando a emprender como si ya tienes un negocio con clientes, lo más importante de tu trabajo es:
- Si ofreces servicios, entregar a tus clientes un trabajo de calidad.
- Si vendes infoproductos, crear cursos online/talleres/ebooks/plantillas con contenido de valor.
Eso es lo que realmente va a hacer que ganes dinero y que tu negocio siga creciendo.
El resto de tareas relacionadas con la venta no te reportan beneficios económicos:
- Intercambiar e-mails con clientes para cuadrar agendas y agendar sesiones.
- Contactar con potenciales clientes para recopilar sus datos de facturación y aplicar el IVA/IRPF correspondiente:
- Si son particulares o autónomos
- Dirección
- DNI/NIF
- Enviar el IBAN o el número de Bizum a tus potenciales clientes para efectuar el pago.
- Generar facturas y enviárselas a tus clientes.
En fin, que todo esto que, siendo sinceros, supone una pérdida de tiempo, puede automatizarse GRATIS.
#2. Ganar más dinero
Echa de nuevo un vistazo a todas las tareas del punto anterior.
- Estima el tiempo que tardas en realizarlas por cada cliente que llega.
- Divide el número de horas que trabajas al día entre ese tiempo estimado para calcular el máximo número de clientes que puedes llegar a tener.
Ahora, dime, teniendo la ventaja de tener un negocio digital, ¿te gustaría poder llegar a más clientes o te conformas con el número que has obtenido?
Te aseguro que vender en piloto automático te permitirá llegar más lejos.
#3. Llegar a más clientes
Nuestros hábitos han cambiado. Lo queremos todo para YA y, si tú no puedes ofrecerme lo que quiero en este momento, me iré a comprárselo al de al lado.
Es muy típico estar a última hora de la tarde, en el sofá, descansando del estrés del día mientras cotilleamos Instagram.
El algoritmo te sugiere el perfil de alguien que parece interesante y decides hacer clic en el enlace de su biografía.
Tras varios minutos navegando por su web, descubres que podría ayudarte a solucionar ese problema que te está quitando el sueño y, además, ofrece consultorías a un precio que te encaja.
¿Te gustaría poder pagar una asesoría y dejarla agendada ya en ese momento o tener que enviarle un email y esperar a que te conteste para ver cuándo puede atenderte?
Amazon nos tiene muy mal acostumbrados… ahora, si no nos ponen la compra fácil pasamos de largo.
#4. Negocio abierto 24/7
¿Eres consciente de lo que supone tener un negocio abierto las 24 horas del día, los 7 días de la semana? ¡Y sin tener que estar físicamente! ¡Ya lo quisieran muchos comercios!
Cuando se habla de las ventajas de tener un negocio digital, siempre sale a relucir el poder trabajar desde casa. Pero, para mí, es mucho más importante que me puedan comprar clientes de todo el mundo, a cualquier hora, sin tener que estar presente en el momento de la venta.
Esa sensación de levantarte por la mañana y ver una notificación en tu móvil diciendo que tienes una consultoría nueva agendada o un curso vendido es impagable.
#5. Mejorar la experiencia de usuario
En línea con la razón #3, a ningún cliente le gusta tener que intercambiar una decena de e-mails para poder adquirir un servicio.
¿No te ha pasado de ir a una tienda a preguntar por un artículo y que te den una contestación poco amable? ¡Parece que no quieren vender! Se te quitan hasta las ganas de comprarlo…
Piensa que eso le puede pasar a un potencial cliente que tiene que dar tropecientos pasos para adquirir uno de tus servicios o infoproductos.
Vender servicios/infoproductos en piloto automático implica que tu cliente sólo tiene que hacer clic en «comprar», meter su tarjeta de crédito y agendar su servicio o descargar/acceder a su infoproducto.
#6. Evitar errores humanos
¿Quién no ha tenido un despiste al realizar alguno de los pasos del ciclo de nuestro cliente?
Si automatizar tus ventas sólo tendrás que definir todos los pasos del ciclo una vez y las herramientas digitales se encargarán de hacer el resto, sin errores ni cansancio de por medio.
#7. Impulsar tus ventas
Si tienes un negocio digital ya habrás oído los conceptos «publicidad», «Facebook Ads», «píxel de Facebook», etc.
El píxel de Facebook hace un seguimiento del comportamiento de los usuarios que llegan a tu web, incluyendo si han hecho clic en tus páginas de venta, si han añadido un servicio/infoproducto al carrito y luego lo han abanadonado o si finalmente lo han comprado.
Por tanto, vendiendo tus servicios y/o infoproductos en tu propia página web puedes ayudar al píxel de Facebook a mostrárselos a otros usuarios similares a los que ya te han comprado.
Incluso, puedes tener preparada una automatización para esos usuarios que han abandonado el carrito. ¡Quizás sólo necesiten conocerte un poco mejor!
¿Aún necesitas más razones por las que empezar YA a vender en piloto automático? Te resumo las más importantes: GANAR TIEMPO Y DINERO.
No esperes más y apúntate al webinar GRATIS en el que compartiré contigo la estrategia que te ayudará a seguir creciendo ¡sin trabajar de más!
